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mg娱乐电子游戏吉林分企业举办农民现场会活动

    农民现场会是一种有效的推广方式,由于我国农民朋友的学问水平普遍不高,文字阅读能力不强,很难看懂肥料效果的说明书,相比而言面对面的讲解更形象生动,农民朋友容易接受,听的懂、记的牢。此外,肥料(或者说新型生物肥)是一种技术含量很高的商品,销售时要将正确方法传授给农民,否则,好产品若使用不当,照样也发挥不出应有的功效。而农民现场会可以在对农民进行培训,讲病虫害的发生规律、讲施肥的误区、如何预防及防治技术的同时,把产品先容进去,把卖产品变为传授技术,让农民朋友接受技术的同时也接受我司产品。
现场会的一般流程:
一.会前的准备工作
    1.销售代表必须充分地,仔细地与客户协商好,并对整个推广会的过程进行仔细策划。
    2.确定会议类型,即准备召开什么类型为主的推广会,是召开综合型的,还是单项型的,是二级经销商的还是直接针对农民朋友的。一旦确定了主题,便可以开展一系列的策划和准备工作。
    3.根据会议类型确定邀请对象,但一般为以下几个方面的人。
    A.当地农业系统方面的官方代表,一般是农业局领导、土肥专家、植保站的农艺师等等。
    B.当地经销商。
    C.其他人员。如果在农村推广可以邀请村书记、村长、或有威信的人员。 

    4.落实人员后,根据人员数确定会议规模,选择会场,确定时间,并发出邀请函,可采取电话邀请和书面邀请的方式(一般电话邀请的比较多)。
    5. 详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。
    A.应准备的用品:幻灯片、投影仪、样品、宣传资料、小纪念品等。
    B.销售代表必须在开会前将宣传单页及产品样品发放到客户处,供农户观看使用。
    C.根据会议规模,企业和客户必须配备一定人员,成立会务组,相互协作、权责到人。
    6.实验田的布置工作
    提前一天晚上布置试验田,包括试验田示范牌的摆放、玉米棒的修理以及条幅的悬挂。

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                                                                                                                                                                                                                                                                                      会前的一些准备工作

二.会场的布置 

    1.会场的地点一般为有规模的场地(梨树会场在农大实验站及农大试验地,容纳人数100人左右),客户的会议室或者直接在村屯进行演讲等。
    2.会议的主席台正上方悬挂产品推广会条幅,并标明企业名,会场门口放置几块欢迎词板,会场粘贴一些宣传画,会议桌上摆好宣传资料及其他宣传品。

    3.布置开会所需的一切用品,如话筒、扩音设备、投影仪、每个品种必须会前调试稳妥。
    4.会场门口陈列企业样品、宣传册,并将产品宣传册成套装好,准备签到册。 
    5.详细进行人员分工,确保人尽其责,制定会议程序表,并落实到人。

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三.会议程序及注意事项
    1.签到,发放资料、宣传册、会议程序表等。
    2.会议的主持可由客户主持,由其至开幕词并宣布会议程序。
    3.由企业的到会最高级别代表先容企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等企业概况和企业学问。
    4.由企业的农艺师或当地技术权威先容产品情况,现场讲解人员要求专业技术水平要高,对所推广产品要了如指掌,对它的功能,使用注意事项要烂熟于心,另外必须要有扎实的植保常识和肥料及农药常识功底及较强的试验,示范实践能力,也就是要“专”,这样推介起来才能得心应手。其次,要有广博的其他常识。除了专业常识外,还要有各地种植业结构分布,病虫害发生趋势等常识,只有对当地的情况心中有数,讲起来才能对答如流,带给农民朋友最需要的,专题推广会才能开出实效。
    5.会场的氛围要有人气,主要是现场气氛要活跃,要能吸引观众。 主要用通俗易懂的方式方法进行推介、生动、形象、带点幽默也未尝不可不仅记住了好处和用法,能激起强烈的购买欲,这就达到了开专题推广会的目的。

 

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会议地点及到来参观的农户

四.注意事项
    1.推广会过程中要注意调动合作单位的积极性,包括他的各级人员的积极性。要特别敬重客户及其他的人员。
    2.幻灯片制作:先是根据当地的种植结构、病虫害发生情况,讲解相关植保技术,不能为推介而推介,要真正使农民有所得,也可以穿插一些科学种田、买药、用药常识,识别真假农药真假化肥的常识,然后进行重点产品先容,以2—3个产品为宜,产品先容要注意提炼突出卖点、突出优势、突出使用方法。不能泛泛而谈,企业先容,可配用大量的实景图片,眼见为实。
    总之,不论何种推广会,销售人员必须根据具体情况,精心策划精心组织,与客户精诚合作,则无往而不胜。

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