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中化农业MAP团队:打通种植户销售难“最后一公里”

时间:2018-11-21     来源:经济日报

走进位于湖南永兴县的中化MAP冰糖橙示范园,即将迎来采收期的冰糖橙齐坠枝头、硕果累累。近看才发现,冰糖橙不仅“颜值在线”、果实饱满,连大小形状都几乎规格一致。经营了十多年冰糖橙产销的湖南华大农业科技发展有限企业董事长罗跃雄告诉记者,从科学化的种植、养护,科学化的用肥用药,到解决售卖的后顾之忧,永兴冰糖橙的好味道马上就能让更多的人品尝到了。

这是记者在湖南郴州永兴县举办的冰糖橙助销对接大会上听到的心声。专门针对永兴冰糖橙,此次对接大会邀请了国内高端果品收购商现场进行产销对接。作为此次活动的主办方,中化农业品质生活事业部、中化现代农业湖南分企业邀请了包括种植户、中化农业MAP合伙人、渠道经销商、国内柑橘领域种植专家等在内的几十名参会代表,走进示范园,感受科学种植+渠道销售合力打造下永兴冰糖橙的魅力。

包括我买网、上海乔沃食品有限企业、春播网、大唐果业有限企业、上海喜上眉网络科技有限企业、深圳市全果供应链管理有限企业、果鲜生、长沙红星水果大市场、湖南天山波瓦农业发展有限企业、陕西茂叶农业科技有限企业、湖南王一实业集团有限企业、湖南绿航果业有限企业、湖南果之友农业科技有限企业、佳沃鑫荣懋、食享会、易果生鲜等在内,来自国内25家中高端渠道商的34位代表出席了本次对接会并签署采购意向协议。据悉,京东商城也可实现后续购买。

在对接会现场,永兴县副县长刘振华表示,这次渠道对接会的召开,是永兴县冰糖橙营销策略的一大突破,也是助推永兴冰糖橙走向全国、迈出国门的重要平台,搭起了“果农、企业、渠道商”三者共赢的桥梁。

打通销售渠道、解决卖难问题,尽管已是中化农业MAP模式的末端环节,但也是极其重要的环节。

中化农业品质生活事业部副总经理王炜先容,“卖出好价钱”是MAP模式在销售端的核心服务理念,通过对接上游产地和下游渠道,提供“从田间到餐桌”的供应链服务。致力于连接种植户与城市市民,成为优质农产品基地直供的渠道供应商。依托中化农业MAP示范园以及MAP技术服务中心所服务和辐射的种植户,经过在产地端的收储、分选、分级、包装和销地端的销售、品牌打造等工作,为城市用户提供高品质的农产品,满足消费升级需求,打造品质生活方式。

对接上游产地和下游渠道,MAP模式提供“从田间到餐桌”的供应链服务,连接种植户与城市市民,成为优质农产品基地直供的渠道供应商;并依托中化农业MAP示范园以及MAP技术服务中心所服务和辐射的种植户,通过在产地端的收储、分选、分级、包装和销地端的销售、品牌打造等工作,为城市用户提供高品质的农产品,满足消费升级需求、打造品质生活方式。

据先容,此次对接会主办方中化现代农业湖南分企业,其经作MAP建设专注聚焦柑橘,经过7个月的筹备,现已建成技术服务中心1家以及位于永兴县的冰糖橙示范园,以此为依托为冰糖橙全程技术服务保驾护航。

如何将“种出好品质,卖出好价钱”理念落到实处,中化现代农业湖南分企业总经理张钊认为,此次的产销对接大会是一个缩影,旨在宣传中化农业MAP战略理念,通过推广中化农业优质农产品“天地生”品牌,发挥中化农业对优质农产品的助销功能,提升永兴冰糖橙在全国范围内的市场影响力和知名度。

“永兴是中化农业MAP战略在湖南落地的第一家经济作物服务中心。秉承‘科技创造美好农业’的使命,致力于为当地种植户全程化的解决冰糖橙种植遇到的问题,从硬件App共同发力。如今,中化MAP服务中心已有专职人员10名,配置高标准展厅400㎡、新时代农民讲习所100㎡、检测室和办公区域100㎡、先进的采后化处理车间1500㎡、大型仓储设施1900㎡。”张钊告诉记者。

“中化MAP的工作人员不仅带来了先进的、符合大家当地情况的种植理念,也带来了踏踏实实扎根在土地里的精神。”永兴县农业局副局长告诉记者。正如当地种植户的所见所闻,MAP团队一来到永兴,便一刻不停地投入工作,短短两个月,就把当地种植户情况、土壤情况、冰糖橙特点和存在的问题等基础数据做了地毯式的搜集和科学的整理,先后走访了永兴县14个乡镇175个村,涉及规模种植户293户,建立起永兴冰糖橙种植户数据库,统计永兴冰糖橙种植面积11万亩,涉及种植户1.1万户。

以此为基础,MAP团队更加清晰的掌握了当地种植户的种植痛点和实际需求:针对产量与品质双低、土壤酸化、有机质含量低、老果园中微量元素匮乏,病虫害防治不系统等种植痛点,中化MAP团队先后着手建设了4个示范园。通过自身实践积累技术经验,把先进农业技术集成在示范园,通过实验摸索建立种植标准,真正发挥了“做给农民看、带着农民干”的积极作用;同时,依托经作MAP永兴冰糖橙技术服务平台,中化MAP团队还先后整合了中化作物保护、先正达等农业投入品企业、农业服务企业、农产品销售渠道、金融保险、气象、科研院所、政府部门等行业内外部资源,通过种植技术集成、试验示范、培训学习、标准建立等综合技术为农户提供作物全产业链的综合解决方案。

再过十几天,就到了永兴冰糖橙集中收获的时间,无论是合伙人的信心满满还是种植户的踏实放心,以及中化MAP致力于打通卖难“最后一公里”的努力,都将迎来丰收的喜悦。

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