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钾肥篇——中国钾肥产业迅速崛起

时间:2011-11-16     来源:中华合作时报

        近年来,我国钾肥处于一个快速的成长期,目前已撑起了国内钾肥消费量的半边天,也正是由于国产钾肥产业的迅速崛起,才实现了中国成为国际进口钾肥的“价格洼地”。眼看明年的钾肥进口谈判在即,明年的价格走向会怎样?中国目前钾肥市场的运行情况怎样?海外寻找钾资源的情况怎样?生产企业又是如何看待当前的钾肥高价,对下游的生产和消费影响如何?今冬明春钾肥价格又是怎样的走势?在论坛会上,各位代表都进行了深入的分析与阐述。
        核心话题:钾肥国际国内供求形势;国内外项目进展情况;企业开展农化服务情况

        mg娱乐电子游戏有限企业副总经理冯明伟:中国成为全球“价格洼地”
        众所周知,中国是个缺钾国家,由北向南、由西向东越来越缺钾。今年1-9月我国进口钾肥总量为477万吨,其中边贸107万吨、海运370万吨。原预计今年钾肥需求总量能达到1000万吨,现在看来估计会在800万-850万吨。导致钾肥需求量减少的主要原因一是因为钾肥价格持续走高,从去年的350美金,涨到了现在的470美金,这在一定程度上影响了我国农民的需求,毕竟中国农民种的都是低附加值的作物,消费不起这么贵的肥料。二是干旱高温等恶劣天气造成了需求的减少。三是复合肥工厂生产了大量的氮磷二元素复合肥用于出口,降低了钾肥的需求。四是科学施肥和秸秆还田减少了钾肥用量。当前由于农化服务做的不够,导致有很多钾肥在施用过程中浪费掉了,非常可惜,因此,在钾肥成本高企的情况下,应当举全国之力搞好农化服务,倡导农民科学施肥、平衡施肥。
        近年来,中国钾肥工业的快速发展还是让大家感到非常欣慰。目前青海、新疆的钾肥产量已支撑了中国钾肥需求的“半边天”,作为国内大型的化肥企业,大家特别感谢他们对中国钾肥供应付出的努力和给予的支撑。也正是由于中国钾肥工业的迅速崛起,我国钾肥的对外依存度由10年前的90%降到了现在的50%-60%,从而使中国在进口钾肥谈判中成全球的“价格洼地”, 对中国的农业生产、粮食安全、农民增收,起到非常重要的作用,所以特别感谢他们。
        中国是农业大国,粮食安全关系到国家的稳定。目前来看,由于国内钾肥工业的快速发展、海外钾肥项目进展顺利、进口钾肥争取到“价格洼地”,因此从资源保障上来说,是可以保证国内供应的。农业部提出的中国土地氮、磷、钾的施用比例为1:0.4:0.3是最合适的,但目前远远达不到这个指标,按这个比例进行测土配方的话,中国钾肥消费应该达到2000万吨。因此,大家一定要推动农化服务保证施肥平衡,同时建立钾肥国家战略储备,保证钾肥供应及价格稳定。至于明年的形势,我个人认为将以稳为主。理由如下:一是今年国家实现连续8年丰收,因此国家政策会继续支撑农业;二是目前各个企业积极性很高,无论是生产、营销、服务都运行良好,三是大的环境稳定,目前价格相比2008年理性了很多,不存在大的结构性问题,因此价格会比较稳定。当然,由于当前国际经济形势不稳,国际市场钾肥价格居高不下,未来市场也会有一些不确定的因素,大家需要努力把握。

        BPC中国首席代表司元功:明年进口谈判难度大
        受金融危机、欧债危机影响,全球经济形势并不好,这个背景肯定对所有行业都会有影响,但是农业板块是受冲击最小的一块。在这种情况下,大家可能都在想,现在是不是会像2008年那样大起大落,我觉得是不会的。现在国际氯化钾最高报价是570美金/吨,欧洲的主流价格是530美金/吨,印度实行的合同是530美金/吨,这个价格不具备大幅下调的因素。此外目前全球粮价处于历史最高位,芝加哥的水稻期货价格指标已超过2008年的水平。因此,大家认为国际上的价格不会有大的调整,供应商也不具备这种调整的条件。
        2007年是世界钾肥贸易量最高的一年,贸易量为5700万吨,而今年再创历史新高,达到5800万-5900万吨,主要是由于今年巴西钾肥进口量创历史最高记录,大约达到700万-730万吨,印度达到500万吨,东南亚为700万吨。这一数据表明中国已成为世界钾肥消费大国,而不是进口大国。十年前,中国钾肥的对外依存度是90%,而现在是50%,中国在国际贸易中角色发生变化,这主要归功于中国钾肥的崛起。
        至于明年的钾肥谈判现在进展怎样?我想说的是目前尚未开始谈判,只是在做谈判的前期准备和市场调研,如目前国内的库存、价格、国家政策等都会关注。与中国的谈判之所以没开始,主要是因为印度的价格是530美金,如果大家以530美金做为价格参数与中国谈,中国肯定不接受。所以与中国不知从何谈起,如果一定要谈,BPC对中国的报价肯定不能低于印度。因为明年东南亚的钾肥现货市场价格将达到570-630美金。因此明年中国的钾肥谈判会很艰难,时间也会很长。

        四川开元集团总裁赵思俭:海外钾肥天空广
        近年来,国内企业在海外找钾是个热门话题,有7-8家企业都走向海外,主要是在老挝、加拿大和刚果开展项目。其中在老挝有4家企业,分别是中水电、云天化、中农和开元。老挝经过这几年的勘探,已具备开发条件,到明年可以形成80万吨的产量,其中四川开元50万吨,中农4万吨,中水电12万吨,云天化5-10万吨明年都将投产。
        目前开元有200平方公里的矿区,现在已有2亿吨钾矿,整个钾矿储量能达到5亿多吨。大家在老挝的项目分三期,在建的50万吨明年投产,到2016年,开元老挝项目的产能将达到300万吨。
        中国老挝钾肥项目的投产,不仅会改变中国的钾肥供应格局,而是将改变世界的钾肥供应格局。钾肥是个高度垄断的行业,主要集中在加拿大、俄罗斯。到那时候,不要说三个三分之一,有可能两个三分之一就足以满足国内需求。
        目前亚洲消费了全球40%的钾肥,而只有10%是自产,因此老挝钾肥未来有着巨大的发展空间很大。因为老挝到亚洲国家的运输非常方便。
        目前行业对海外找钾的声音很多,一种是这么多企业都去国外找钾了,因此钾肥供应马上要过剩了。另一种声音是对海外找钾有质疑,觉得是白费功夫,肯定开发不出来。我觉得这两种声音都有失偏颇,首先对于第一种声音,我认为大家这么多企业出去才刚刚取得勘探权,要经过长期的勘探,才能探明有没有钾,然后进行可行性研究、环境评估等一系列工作才能有产品出来,一般来说,要实现目标产量,至少要8-10年。所以世界钾肥供大于求要到8年后才可能出现。另外大家在老挝受到的质疑也很多,如技术不成熟、环保不达标等,这些问题目前都已解决。目前大家的开采技术和选矿技术是很成熟的,对于开采中大量的氯化钠与氯化镁如何处理,目前国内经过反复长期的研究,已发明了充填技术,完全能达到环保指标。现在这个技术在国际上也被认可。
        在海外开发还会遇到一些难处,如政策、语言、投资环境的不熟悉,所以大家必须要谨慎,要好好把握。此外就是大家去的是不发达国家开发项目,基础设施、劳动力与国内相比都有差距,需要好好克服;最后就是要注意遵守当地的法律和政策,把大家中国好的东西嫁接过去。海外开发目前虽有难度,但是只要好好把握,海外钾肥的天空非常宽广,只要大家有勇气、胆识和智慧,一定能成就一番伟大的事业。

        施可丰化工股份有限企业实行总经理李宏祥:供需双方应建立诚信、交流、储备机制
        复合肥是二次加工企业,对上,厂家希翼进购优质价廉的原料;对下,也要提供好的产品。因此充足、价格稳定的钾肥资源对于稳定化肥产业链是非常重要的。我国是缺钾国家,但是到2010年国内产量已能满足国内消费量的50%。大家希翼钾肥价格能够稳定,例如2008年的金融危机时间,由于钾肥价格快速上涨,大家好多企业前期订的合同毁了单,迫于无奈,原料涨得太快,让大家很被动。作为复合肥企业,大家的价格不能像钾肥、二铵那样去提价,这样经销商接受不了,农民更接受不了。
建议供需双方要建立三个机制:一是诚信机制,供需双方要达到和谐,量多量少根据需求,这样也便于让复合肥企业与经销商能建立一种长期的战略合作关系;二是交流机制,如中国磷肥工业协会从去年开始,定期让国内的16家企业一起开会,大家山东省氮肥协会一季度就会交流一次,定期沟通、互通信息,这样对于价格稳定也很有好处;三是稳定的储备机制,国家也在搞肥料淡储,让生产与使用企业之间建立一种长期稳定的储备机制,以解决生产的连续性与季节使用性之间的矛盾,同时还可解决资源处于偏远地区与消费处于平原地区的物流矛盾,从而加强供需之间的合作。
        2008年以后,由于钾肥价格太高,大家会减少使用甚至不用钾肥,让钾肥企业降价是不可能的,因为作为二次加工企业,大家也要考虑到老百姓的承受能力,如果超出了他们的接受能力,肯定会影响到大家的产品销售。
        合作共赢的核心就是价值链的提升问题,我希翼钾肥供应企业赚钱要稳定地赚。

        天脊集团供销企业副总经理马宏龙:加强行业自律 诚信经营企业
        目前化肥行业市场放开以后过度繁荣,存在着很多的隐忧,主要表现在以下几个方面:首先是资源的过度消耗。如肥料二次加工,造成很大浪费,部分地区过量施肥,生产企业过度追求高浓度肥料等,使资源没有得到合理的利用,从而造成浪费。
        其次是农资行业的生产成本越来越高。本来大家就是高耗能的行业,而且进入的人也越来越多,大家占用的人力资源也在无限膨胀。从当前磷复肥的规模来看,农资流通已是一个很大的军团。
        三是农资产品的物流成本浪费严重。目前市场活跃,化肥产品处于无计划的流动状态,必然增加很多物流成本,这些成本都转嫁到农民身上,影响到农业,这当然会影响行业的发展。
        四是企业重营销,轻服务,甚至误导消费者。很多时候企业的产品结构调整和创新只是为了市场营销的需要,而不是农业生产需要出发,这也是当前的一个误区,所以一定要从农业需求出发。
        大家一定加强行业要自律。从诚信与道德层面来经营企业,如果这个问题抓不好,完全从企业自身利益考虑不利于行业的发展。还有就是强化农化服务,实实在在为农民做点工作,大家天脊集团是支农企业,得让农民说了算,不是由哪个企业说了算,这样大家的行业才能健康发展。

        芭田股份有限企业副总经理张志新:企业发展离不开品质和服务
        企业不能仅仅站在生产的角度去思考问题,而是要站在食物链上去思考企业的发展战略。时下为什么许多人反映施用化肥种出的瓜不甜、菜不香?说到底还是与大家植物营养有关系,作为化肥生产企业,让农民耕种的农作物做到缺啥补啥,这是每个企业的责任,也是企业发展的必然。化肥产品不能仅仅去做形态的创新,而是要从作物营养健康上去关注。这样大家产品才会有生存空间。同时要加强农化服务,从物化产品向服务型产品转型。目前许多企业的农化服务还是粗放的、松散的,因此服务模式化也是一种趋势。如芭田这几年,提出肥料+服务+设施,不仅节约了大量的资源,而且提高了作物的品质。
 

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