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钾肥进口保持“价格洼地” 5个月谈判拿下中方目标价

时间:2015-03-27     来源:21世纪经济报道

这几年,中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权,每一年度钾肥价格确定后,中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考,并有不同幅度的上涨。

历经5个月的马拉松谈判,中国钾肥联合谈判小组最终与国际钾肥供应巨头达成2015年钾肥进口价格。

21世纪经济报道记者获悉,3月19日下午,钾肥联合谈判小组传来消息,中方联合谈判小组与供应商白俄罗斯钾肥企业(BPC)就2015年钾肥进口合同达成一致,价格为到岸价315美金/吨,较2014年合同价格上涨10美金/吨,其他条款不变。

3月24日,钾肥联合谈判小组一专家告诉21世纪经济报道记者,白俄罗斯BPC接受了这个价格,俄罗斯、加拿大、以色列、约旦等钾肥出口商也都会跟随接受这个价格,中国谈判价格是国际标准基准价格,继续保持世界钾肥进口“价格洼地”。

钾肥行业专家亓昭英告诉21世纪经济报道记者,这个价格意料之中,中方钾肥联合谈判小组价格谈下来是很好的,因为去年国际钾肥巨头们就传出每吨价格要上涨20美金以上。

中国是全球钾肥主要进口国家之一,2014年,中国进口了803万吨氯化钾,国内产量为877万吨,国产自给率为50.3%,对外依存度约为50%。

这几年,中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权,每一年度钾肥价格确定后,中国的进口价格成为国际钾肥进口基准价。其他国家和地区都是以此为参考,并有不同幅度的上涨。

进口价格每吨涨10美金

每一年度的国际钾肥采购价格谈判,最先从中国与国际钾肥巨头们的谈判开始。

公开资料显示,2014年国庆假期之后,中国钾肥进口进行了第一轮的谈判,但价格有分歧,当时的消息称,国际钾肥巨头们提出2015年上半年钾肥合同价格上调35美金/吨,或11.5%,但中方只愿接受10美金/吨的涨幅。

21世纪经济报道记者了解,今年,由于中国市场的高库存和国内现货市场价格的下降,钾肥供方允许中国谈判小组将谈判延伸到三月。但是他们也担心中国会压低全球现货采购价格。

上述谈判小组专家告诉21世纪经济报道记者,2015年度钾肥进口谈判是从2014年10月份开始启动的,当时谈判得很艰难。“当时双方都是一块美金一块美金的讨价还价,还来还去,互不相让”。

亓昭英表示,这次达成的价格协议相对来讲只涨了10美金/吨,幅度小,是利好;对于供方来说,价格涨幅没有达到他们的预期,不怎么满意。

春节前,外国媒体报道,国际钾肥巨头们希望钾肥价格上涨幅度10%左右,不过由于中国巨大的市场需求以及谈判话语权决定了最终价格走向。

BPC企业与中国达成价格协议,说明它的竞争力在增强,有比较强的底气。

联合谈判小组与国际钾肥出口商的代表白俄罗斯BPC企业达成价格协议后,2015年度钾肥进口价格谈判也就结束了。亓昭英表示,接下来,加拿大企业、俄罗斯企业等都会签订协议。

上述参与谈判的专家表示:这个价格定下来后,中国进口钾肥价格全年都会保持在这个水平。

中国连续几年钾肥进口价格居于全球最低,并保持有全球“价格洼地”。上述参与谈判的专家表示,原因有多个:一是建立联合谈判机制,政府主导、协会协调、企业参与,团结一致对外;二是中国国内钾肥生产保持很大规模;三是目前钾肥库存大;四是国内农民收入低购买钾肥看重价格。

该参与谈判的专家表示,参与谈判的中方联合谈判小组成员主要由中化集团、中农集团、中海化学等央企组成,与国际钾肥供方谈判团结一致对外最重要。中国是铁矿砂最大进口国,但是大家的价格也是最高,没有谈判话语权;而在钾肥进口方面不同,国内从上到下团结一致联合对外。

亓昭英表示,中国确定的进口价为当前世界最低价格,保持了世界钾肥“价格洼地”的优势地位,稳定了国内钾肥市场,为农民、肥料生产企业提供了优质、低价的货源供应,保障了必发365游戏官方网址生产和国家粮食安全。

继续保持进口“价格洼地”

中国是钾肥需求最大的国家,但是国产钾肥仅满足一半的需求,另外约50%需要进口。

而国际钾肥供应垄断在为数不多的国家和钾肥跨国企业手里。上述谈判小组专家表示,加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、德国、以色列、约旦等六国垄断了全球钾肥85%以上的产能。

公开资料显示,加拿大Potashcorp、美国Mosaic、白俄罗斯Belaruskali、德国Kali&Saiz、俄罗斯Uralkal等世界五大钾肥生产商的氯化钾产能占全球的85%,出口量占全球的80%以上。

上述谈判小组专家称,这些钾肥巨头不仅销售形成一个组织,相互之间参股联系紧密,成为钾肥托拉斯集团。

上述谈判小组专家表示:有一点需要强调的是,钾肥进口涉及国家战略,中国缺乏钾肥资源,必须进口,进口必须保持价格稳定。

他也指出,当前钾肥联合谈判中存在的问题,有些小企业不遵守联合谈判机制,擅自与供应商谈判,为了眼前的一点利润钻空子,对谈判造成了干扰。他呼吁,行业要自律,不能像铁矿石那样被各个击破。

这几年,由于拥有话语权,中国的进口价格,已经成全球钾肥基准价格。而东南亚、印度、巴西等国家和地区以中国的基准价格为参考,然后再与国际钾肥巨头继续谈判,但不掌握话语权。

参与联合谈判的该专家表示,中国与国际供应商谈判价格定下来后,接下来才能定印度、东南亚、日本、韩国等国家和地区的钾肥进口价格,而日本、韩国进口价格比中国高很多,每吨高出50-60美金。

通过谈判,2014年中国进口钾肥价格比2013年降低95美金/吨,去年进口803万吨,节省将近8亿美金。

亓昭英表示,每吨315美金的到岸价,折合人民币1952元/吨,加上在港口的装包、仓储、保险费等,钾肥进口成本每吨保持在2100元。

该联合谈判小组参与专家预计,由于中国进口量巨大,国内市场库存大,等到进口钾肥到货时,进口钾肥价格还会下跌。他预计2017-2018年,国内进口钾肥价格也会保持在一个平缓的水平。
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