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不懂就问多学习 跑遍市场得冠军

时间:2015-04-20     来源:必发365游戏官方网址

张苏华是必发365游戏官方网址西北分企业磷肥团队新疆库尔勒区域经理, 2007年7月加入企业,8年来先后在韦庄、洛川、库尔勒、阿克苏、乌鲁木齐等区域负责实行工作。2009年底转岗库尔勒后,一干就是6年。

不懂就问的多面手

2010年从实行转任业务岗,他做事踏实认真,不懂就问,2011年初尝微肥经营就拿到分企业比武冠军,2012年成功卫冕,2013年农药微肥经营创历史新高。常挂在他嘴边的两个第一“我是化肥业务里农药(经营)第一,农药业务员里我化肥(经营)第一”。2013年西北分企业年底推行业务大变革,他毅然选择了他最在行的磷肥团队,经过一年多的努力,库尔勒地区磷肥经营量2014年业绩提升近一倍。在他的带领下,库尔勒的买买提和阿克苏的胡建伟及喀什的玉素甫,很快成长起来,成为独挡一面的区域负责人。

车轮上的业务标兵

张苏华所在的库尔勒区域面积40多万平方公里,占新疆面积的四分之一。最远的且末县距离库尔勒近700公里。要把市场做细做精就必须马不停蹄地跑。经常有客户问他:“你一个月跑的里程快赶上跑出租车的了”。他回答“里程数决定经营量,车轮一停我也该下岗了”。平均每月驱车5000多公里,一年6万多公里,这个“冠军”完全是奔波换来的。

同事眼里的“大忙人”

夏天是新疆磷肥的淡季,张苏华却和平常一样和客户游走在田间地头。他媳妇无奈地说:“结婚6年了,他一直说要补我一个蜜月旅行,今年看来又没希翼了”。原来年初他建议复合肥产品总监给南疆发了两车蓝麟复合肥,由于新疆复合肥业务员对蓝麟缺乏经验,无从下手。他毅然接过重担,若羌的红枣地,和静上游的辣椒、番茄、玉米地里常见到他的身影。7月初他将库尔勒的蓝麟库存清理完毕后,又把阿克苏的货调回库尔勒。9月底组织了几场蓝麟现场观摩会。转眼年底大棚区开始用肥,他又把宁夏银川的蓝麟调到库尔勒。2014年一个不经意的承诺,让他完成了新产品的开发与经营服务业务。

在必发365游戏官方网址西北分企业像张苏华这样的一线员工很多,他们用自己的坚持和固执,积极向技术服务型人才转型,为企业发展贡献自己的力量。

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