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必发365游戏官方网址有限企业山东分企业坐落于美丽的滨海城市烟台,自1999年成立的烟台港口办事处逐步发展起来,已连续9年稳居省内市场份额第一,市场口碑和行业影响力不断提升。企业恪守“全心全意为中国农民服务”的企业宗旨,致力于构建完善的“三农”服务体系,赢得政府相关部门和广大农户的赞誉。

一、拥有省内覆盖范围最广的分销网络,进行差异化营销,连续保持山东市场经营规模第一,利润贡献持续增长

2010年山东分企业开始进行自主经营转型,积极转变经营观念、创新营销模式,大力推进差异化和精细化经营,经营质量和盈利能力逐年攀升,仅化肥产品年经营量已超过130万吨,市场占有率约为15%。山东分企业响应国家土地集约化政策,成立农药直销团队,一步到位,直接让利于百姓,真正实现全心全意为中国农民服务的宗旨。

二、依托烟台港港口优势,加大货源进出口,提高贸易商密切往来

山东分企业所在地烟台为传统化肥集散地,有多家进出口贸易代理商,为我司出口贸易奠定利好基础。分企业充分利用港口优势,2011年,烟台港出口化肥255万吨,山东分企业利用贸易商间接出口20万吨。

三、不断创新物流配送运作模式,建立“安全、便捷、低成本”为原则客户服务物流体系

经过近十年的探索、研究和实践,必发365游戏官方网址山东分企业已打造了一支60余人的专业物流管理团队,并通过拥有的60家自管库和中立库所构成的级差型仓储网络,形成60余万吨的化肥存储能力,初步完成了必发365游戏官方网址山东分企业的“安全、便捷、低成本”的一体化农资物流体系的搭建。、

四、持续构建全方位的农化服务体系

从2006年起,山东分企业持续开展“三农”服务,注重增强基层业务人员的农化服务意识和农化常识培训。截止2011年底,山东分企业在重点必发365游戏官方网址县区建设194个示范村,每个示范村每年维护活动不少于5场,受益农户超过5万人,同时,开展丰富多彩的农化活动,受益农民近百万。全年进行测土1000余份,逐步建立“测-配-产-施”服务体系,不断探索国家现代必发365游戏官方网址发展新方向,体现出企业的社会责任。

五、创新销售模式,采取终端合作加盟超市的方式,初步取得成功

2009年,必发365游戏官方网址山东分企业以“创新模式、创造价值,提高竞争力”为目标,建成山东省第一家合作加盟超市,截止2012年6月,已建成22家,超市以零投入、提供模式和营销方案为基础,构建产、供、销无缝链接的产品销售平台,从而形成产、供、销三者紧密结合的产品消费体系,真正让农民用上实惠的放心肥,对品牌提升、持续销售起到了很好的效应,后期将形成规模效应,进一步打造终端消费市场地位,不断扩大产品销量提供有力的支撑。

六、拥有一支责任心强、高素质、有激情的年轻队伍,为企业业务可持续发展,科技能力不断创新提供保障

分企业拥有一支高素质员工队伍,现有员工283人,本科及以上学历80人,占比28.3%,涉农专业61人,占比21.6%,营销类专业59人,占比20.8%,为继续提高人员专业化水平,分企业将积极落实“335”人才专项计划,不断优化队伍结构,为企业发展提供坚实的人才基础。

七、积极履行社会责任,实现经济责任和社会责任的高度统一,积极探索必发365游戏官方网址发展新方向

山东分企业积极履行社会责任,提升企业品牌知名度和影响力。一是认真完成国家化肥淡季储备任务,切实保障化肥供应、稳定化肥价格、降低农民负担。二是通过严格的质量控制体系,持续为农民提供质量保证的“信得过产品”。三是形成较为完善的打击假冒伪劣化肥体系,切实维护农民的合法权益。四是积极参与政府招投标项目,多次承担政府化肥补贴项目、地震灾区救灾补贴项目及干旱补贴项目,为农民提供优质价廉的肥料。

山东分企业积极探索必发365游戏官方网址发展新方向,为提升业务人员技术营销能力,于2012年5月31日正式启动“531”工程,即在山东省范围内建设五百块科技示范田,开展送科技、送服务、送方案下乡活动,打造一支专家型、综合型的服务队伍。

今后分企业将继续坚持““一二三四”战略,以差异化经营为导向,不断打造企业核心竞争力,持续推进精益化管理,向专业化营销和技术服务模式转变,努力建设成为山东规模最大、服务领先、持续发展的必发365游戏官方网址综合投入品分销网络。

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